1、销售任务完成率:实际完成销售收益除以目标销售收益；2.销售支付率:实际支付率除以目标支付率；3.新客户开发计划完成率:实际开发客户数除以计划开发客户数；4.新产品销售任务完成率:实际销售新产品收入除以新产品销售目标收入；5.销售价格控制率:实际销售价格除以公司指导价；6.新兵合格率销售人员培训:以新兵销售人员为准,最后根据修改后的考核表，应用考核和考核结果,定量和定性指标一般在销售管理考核-3/人员绩效指标中衡量。
定性指标和定量指标是统计学中的两个概念。定性用好坏或其他词指标来定义，定量用数字/可以量化。定量和定性指标一般在销售管理考核-3/人员绩效指标中衡量。具体来说，在销售中，比如销售金额、拜访客户数、市场份额等。指标可以用具体的数字来量化，那么这些指标就是量化的。以销售 management为例，客户管理是否完善，售后服务是否到位，可以用合格率和售后及时率来衡量，但在量化之前，需要对其是否完善或合格进行定性分析，例如，客户管理是否完善或一般，是好、优秀还是及格或不及格。考核这里是用性质来衡量，而不是用数量来准确衡量。这种指标是定性的指标
Set performance first考核Table:分为两个部分，一个是KPI(业绩)指标，包括新签订单、回款率、利润率、销售费用控制率、市场占有率等一些量化。另一个是KBI(绩效)指标，包括下属员工的提拔任用，员工的出勤率，董事会决议的执行情况。然后与销售中层代表协商修改set 考核 table。最后根据修改后的考核表，应用考核和考核结果。
1、销售任务完成率:实际完成销售收益除以目标销售收益；2.销售支付率:实际支付率除以目标支付率；3.新客户开发计划完成率:实际开发客户数除以计划开发客户数；4.新产品销售任务完成率:实际销售新产品收入除以新产品销售目标收入；5.销售价格控制率:实际销售价格除以公司指导价；6.新兵合格率销售人员培训:以新兵销售人员为准。
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