三、领导和管理者主要负责绩效考核的内容是否符合公司实际，是否公平,绩效考核的关键在于领导和管理者的原因在于:首先，领导和管理者是制定绩效考核内容的主持人；在制定绩效考核的内容时，虽然说会经过一定的程序和流程，但最终的内容还是由领导和管理者决定的,管理者的作用是明确责任，合理统筹。
业务能力和管理能力是两个维度完全不同的指标。业务能力好不代表管理能力同样优秀，业务能力好，自律性强，有上进心，能自觉努力，很好的完成销售任务。但可能是因为个性不够强，沟通协调能力差，无法带动整个团队一起努力，一起思考，形成合力。你知道很多销售方法，你擅长这些方法，并不意味着你能把这些方法传达给你领导的人。而且，关于销售有很多技巧是因人而异的。当你带领一个团队的时候，你要考虑不同的层面，自然会遇到很多问题。归根结底就是管理人才和技术人才的区别。
绩效考核是一项系统工程，涉及战略目标体系及其目标责任制、指标评价体系、评价标准和评价方法等。其核心是促进企业盈利能力和综合实力的提高，其实质是充分利用人力资源，使其功能最大化。明确了这个概念，就可以明确绩效考核的目的和重点。企业制定了战略发展目标，为了更好地完成这一目标，需要将目标分阶段分解到各个部门和人员，也就是说每个人都有任务。绩效考核是对企业人员实现目标的跟踪、记录和评价。领导的角色是定义目标和决定策略。管理者的作用是明确责任，合理统筹。现在很多企业把绩效当成克扣工资的一种方式，这是不对的。应该是提高综合竞争力的研究准备，缺什么，不规范什么。
绩效考核的关键在于领导和管理者的原因在于:首先，领导和管理者是制定绩效考核内容的主持人；在制定绩效考核的内容时，虽然说会经过一定的程序和流程，但最终的内容还是由领导和管理者决定的。二、领导和管理者在绩效考核评价中起决定性作用；在绩效考核制定后的实施过程中，领导和管理者对绩效考核是否实施和准确评价起着决定性的作用，而这些作用是由其职责决定的。三、领导和管理者主要负责绩效考核的内容是否符合公司实际，是否公平。领导和管理者既有监督执行的责任，也有评价这些考核办法是否符合公司实际情况和需要的责任；同时，绩效考核是否公平，能否发挥应有的激励、控制和监督作用，也是领导和管理者要考虑的问题。
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