职业培训机构招生，作为培训机构招生老师如何进学校招生

来源：整理时间：2024-04-24 03:33:43 编辑：职业培训教育手机版

本文目录一览

1，作为培训机构招生老师如何进学校招生
2，辅导班怎么招生啊
3，培训学校如何招生
4，求教育培训机构有效的招生方案

1，作为培训机构招生老师如何进学校招生

想走正规渠道的话，那么就需要跟学校的教务处来商量解决这个事情，有学校给你背书的话，那么可信度和招生的情好很多

我也是开培训机构的，那么我简单的叙述下我从零开始招生的经验。万事开头难，要让别人知道你的好处，就得要学会王婆卖瓜的特点。小区宣传，学校宣传，可以使用传统的传单，海报做宣传。确定好时间，举行一些活动，比如亲子游戏，公开演讲课，请来金牌老师和一些外交吸引更多生源来听课，从中得到转换率。那么，如果你的师资确实很棒，会有多米诺的反应，成批的孩子会逐渐选择到你这里来报名，前期不要开多班，不然显得你一个班上没有多少学生，如果学生多起来，你再安排学生分班上课。其他的问题的话，要等你遇见以后才能更好分析，做好准备，是最重要的，以后遇见什么问题，可以直接百度私聊我，我们可以一起分析。

作为培训机构招生老师如何进学校招生

2，辅导班怎么招生啊

1，在学校附近打出广告，2，前几节课适当优惠，如第一节课免费试听，或允许家长陪同。3，学生是最好的宣传海报，当有学生认可你的学校，认可你的老师的时候，自然而然就会帮你宣传，并拉拢同学一起来学习。我也准备开办补习班呢，望采纳。

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辅导班招生一般还是采用传单的方式，其他的方法很多（电视广告，报纸广告……）但成本也高。辅导班的招生广告需要特别注意广告是否有特色，一张广告发到家长或者学生的手里，30秒内看不到重点，基本上这张广告就作废了。我办了很多年的辅导班，一直负责招生的。我的建议是，你的广告上一定要突出三个问题：1、你们是谁？辅导班的名称，一定要放在显眼的位置上，让客户拿到传单一眼就看出来，是哪个辅导班。广告给客户的第一印象就要和别的机构有区分。广告的背景也要选好，培训机构一般广告单上会出现老师，学生，学士帽之类的标志。你如果选一些抽象的背景，效果就不是那么好了。2、你们是干什么的？这就是在客户在知道你们是谁之后，紧接着需要了解的信息了。我们的广告上，必须清晰地写明，我们招收哪个年级的学生，开设哪些课程，什么老师来教的，上课多长时间，收费多少……3、凭什么选择你们？这个问题才是大多数培训机构的“硬伤”，前两个问题，都很好解决。这个问题，才是一份好的广告的关键所在。大多数的培训机构都会宣称：名师任教、小班化、一对一授课……太俗套了。家长已经不关注这个了。我建议你，可以拓宽思路，咱们不能把普通的老师变成名师来欺骗家长，也不可能投入大量的资金改变硬件。其实大家都知道，只要老师认真教，教学效果都是差不多的。唯一能改变的是“服务”，辅导班，说白了，就是搞服务的。关于服务这一块，我们学校是这样做的：（1）坚持考勤：每天，每节课都考勤，只要学生迟到，立即发短信告知家长。这样即是对家长负责，也能规避风险，万一学生在旷课期间发生了意外，咱们只要告知家长，责任就小了。如果没告诉，我们负全责，大家不要偷懒，一定要坚持考勤。（2）给每个学生建立一个成长档案。这份档案上记录学生在每节课的表现，学习内容，每天的考勤情况，老师的评价等等。等到辅导结束了，拿给学生家长看。让家长有一个实实在在的东西，知道孩子在我们这边学到了哪些。给家长留个好印象。（3）用好的教案弥补师资上的不足。干培训的都知道，暑假辅导班老师难招，好老师更是难找。那怎么办呢？花钱买一份优质的教案，让我们的老师照着这些教案来讲课，教学质量的问题就解决了。其实这里面的门门道道很多，我建议你百度一下绮涵学堂培训学校管理系统。这是一个非常专业的培训学校软件，我刚才所说的功能这里面都有，不仅仅能让你们拥有无可替代的办学特色，而且还可以简化你的管理流程。这是一款软件，自己注册之后，可以永久免费体验的，里面有200g的教案，现在都是免费下载的，对办辅导班非常有好处。

辅导班怎么招生啊

3，培训学校如何招生

河南口碑汽修学校就是免费试学的方式，以质量招生，用口碑宣传，20年的老学生做担保！

培训学校的经营方法招生方式一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎百度的比较早不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。十制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。经营学校的注意点第一教学，招生，教研，宣传是一体的。第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分有兴趣的同行，可以加 106167222 青岛教育培训群3 。群主劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

我在淘宝买了一本《招生全攻略》看了一下，里面写的很详细，很多新方法，你可以去看一下

暑假即将结束，很多培训中心都担心报读暑假班的学员不再续班，导致秋季招生总是招不到足够的学生的问题，作为培训机构，我们经常使用送电影票、送书包等等方式留住学生，这是转介绍其中一种手段，最近在学习秦老师在六达网开的招生术课程，受益良多，希望大家在秋季招生中好好部署，业绩蒸蒸日上吧！招生方式有好多种：策划活动、转介绍、公开讲座……其实说不上哪一种最好，要看你的具体情况，我个人的招生经验主要是网络招生，一般采用几种方式:1、制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 2、网站合作（目前和六达网合作）3、论坛营销 4、去百度贴吧、百度知道等宣传。建议大家去六达网找一下秦朗老师、Eleven老师、许文杰等老师，他们都是机构招生和管理方面的牛人，我经常在上面请教他们的。

培训学校如何招生

4，求教育培训机构有效的招生方案

原发布者:微图文教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。十、积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。十二、免费试学法免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。十四、口碑相传法十五、品牌集群法十八、奖励机制法以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像

结合教育机构本身做出相应的招生方案，口碑和宣传一定要到位；因为口碑是教育机构招生最好的方式，平时和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦，可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量，利用公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访。通过大量发传单，到指定的校区，或小区派发传单，也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观，利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的。或者用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如做一个招生小程序，搭建课程商城，像课程吧，里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用，相比从传统的还是网络招生效果更好点，可以尝试一下，前提是在有推广费用的条件下；

首先广告是肯定要的其次就是老师的实力机构的资源更加重要学生去补课就是要提高成绩如果成绩有提高同学间问及介绍就会有更多人去

一、广告宣传? 1、报纸杂志刊登? 2、宣传单页投放? 普通传发? 公共场所（如大型购物中心）? 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传? 3、电视媒体宣传二、会场推广? 1、公开课? 2、说明会三、刊物出版? 1、将教材引入合作学校或者潜在的合作学校? 2、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟四、客户推荐五、网络媒体? 1、通过免费论坛登发招生信息? 2、通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）六、名师推广? 1、固有客源推荐? 2、通过名师寻找客户部分节选自《个性化教育项目解决方案》这些相对来说比较常见的，但是操作的技巧很关键，需要整合营销的输入，比较专业，更多资料可以在百度上搜个性化教育项目解决方案。

学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综合素养测试”相结合的考试模式。文化联考包括语数英三门科目；综合素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题，考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章。自主招生考试录取后的考生，不得转入其他专业，学生入校后与统招的学生待遇相同~