销量、发行率、生动度等指标属于分销渠道目标管理both是渠道管理的缩写，具体定义如下:STI是Sellthroughin的简称，一般分为两级，意思是货物从厂家交付给一级代理商或者一级代理商交付给二级/,销量、分发率、生动度等指标属于分销渠道目标管理,分销渠道管理的主要内容是:渠道管理指/。
Sales 渠道战略包括以下几个方面:a .发展和渗透战略，即当新渠道时，企业将通过建立自己的营销点或吸引中间商来发展渠道如果愿意渠道。b巩固策略，即防止竞争对手渗透，以自动连锁、工商联营、特许经营等方式巩固现有的渠道；c扩张策略，包括:集约化扩张，即在数量上扩大销售点；垄断，即增加一个专业市场的份额，加强对它的控制；而全面拓展，就是把以上两者融合起来。
销量、分发率、生动度等指标属于分销渠道目标管理。分销渠道 管理的主要内容是:渠道管理指/。确保渠道成员、公司和渠道成员的所有活动相互协调和配合。销量、发行率、生动度等指标属于分销渠道目标管理
3、 渠道 管理中SO和STI 目标具体指什么?both是渠道 管理的缩写，具体定义如下:STI是Sellthroughin的简称，一般分为两级，意思是货物从厂家交付给一级代理商或者一级代理商交付给二级/。SO是Sellout的简称，指的是卖给最终端，也就是消费者的销售数据，扩展信息:渠道-3/存在问题:1。渠道不一致造成厂家矛盾，企业要解决市场狭窄导致的企业与中间商的矛盾，统一政策渠道规范服务标准。在产品开发的早期，选择两个或两个以上的总代理，因为两家总代理恶性价格竞争，虽然品牌知名度高，但市场拓展情况很不理想。2.渠道冗余原因管理难度增加应该缩短商品到达消费者手中的时间，减少环节，减少产品的损耗，让厂商有效把握终端市场的供求关系，降低企业利润被分流的可能性。
